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职责和任务：
- 在指定地区或行业成为惠普与SMB MPS合作伙伴之间的重要联系人，协助推动销售业绩。
- 与SMB MPS合作伙伴合作，建立销售渠道，并定期与合作伙伴审查销售进展。
- 专注于中小企业市场，利用惠普的A4+A3产品组合通过MPS业务进行销售。
- 协助SMB MPS合作伙伴向终端客户销售MPS解决方案，包含传统及创新性MPS方案。
- 向SMB MPS合作伙伴提供MPS服务和解决方案的培训。
- 着重增加中小型到中型企业的合同续签。
- 协调并指导销售支持活动。
- 深入了解市场竞争对手，以更好地战略定位惠普的产品和服务。
- 解决与SMB MPS合作伙伴和/或终端客户的销售和合同问题。
- 在托管打印服务方面为SMB MPS合作伙伴提供专业支持和建议。
- 推广惠普产品，使其成为合作伙伴业务和解决方案的重要组成部分，并在研讨会或活动中展示和演示MPS的价值主张。
- 建立和维护账户计划，促进销售增长，实现惠普合作伙伴MPS的销售目标。
- 在现有领域/城市或新领域/城市招募并发展与新合作伙伴的业务关系。
任职要求：
- 具备IT行业竞争对手和渠道的全面了解，包括竞争定位和商业模式。
- 深入了解大型IT/OA跨国公司的组织和运营，包括关键业务规则、与市场推广战略的一致性、合作伙伴细分、关键项目和倡议、组织结构和商业模式。
- 熟悉主要品牌打印机产品、软件和服务，并能够相对于竞争对手传达托管打印服务的优势并克服异议。
- 通过与合作伙伴决策者建立战略关系、与合作伙伴和惠普的流程对齐，并促进托管打印项目和解决方案，有效销售托管打印服务。
- 与合作伙伴共同制定战略计划，增加业务规模和惠普的市场份额。
- 在账户管理中与他人合作，确保协调高效的账户管理。
- 具备激励合作伙伴销售团队的能力。
- 能够协调和指导惠普销售团队和业务群之间的合作。
岗位要求：
- 本科及以上学历。
- 优秀的沟通能力和演示技巧。
- 良好的英语读写和口语能力。
- 3-5年销售、渠道相关经验
- 在复杂环境中与合作伙伴销售的经验将是一个额外的优势。
- 具备商业打印和耗材业务在区域/国家渠道角色以及服务业务组织中的经验将会加分
About HP
You’re out to reimagine and reinvent what’s possible—in your career as well as the world around you.
So are we. We love taking on tough challenges, disrupting the status quo, and creating what’s next. We’re in search of talented people who are inspired by big challenges, driven to learn and grow, and dedicated to making a meaningful difference.
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